"2008”，這一數(shù)字帶給了人們無(wú)盡的遐想，2008年百年奧運(yùn)夢(mèng)想將在中國(guó)實(shí)現(xiàn)，不僅如此，就連中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)也從2007年的蓬勃發(fā)展即將踏入“2008的輝煌”。從對(duì)2007年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查的一連串?dāng)?shù)字中可以發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的網(wǎng)民在不斷成長(zhǎng)、不斷走向理性，而互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展也正由越來(lái)越細(xì)分的市場(chǎng)帶給網(wǎng)民越來(lái)越好的服務(wù)，“便捷、高效、包羅萬(wàn)象、新媒體……”，這些都成了描述互聯(lián)網(wǎng)特性的代名詞，也成為今天時(shí)尚人士足不出戶的理由。
在前不久由互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心揭曉的《Netguide2008中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》市場(chǎng)分析顯示：2007年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)總規(guī)模已達(dá)到3988億元人民幣。預(yù)計(jì)2008年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)總規(guī)模將達(dá)到5815億元人民幣，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率為45.8%。2007年的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模是1.82億，而到2008年網(wǎng)民數(shù)量將達(dá)到2.44億。
如此龐大的市場(chǎng)無(wú)不令人充滿了期待和夢(mèng)想。雖然目前的信用、支付、物流等體系還不能完全滿足市場(chǎng)需求，但是隨著國(guó)家政策的不斷推行與協(xié)調(diào)，行業(yè)自有標(biāo)準(zhǔn)也將逐漸形成，有力促進(jìn)市場(chǎng)高速發(fā)展。
七大因素助力B2B市場(chǎng)發(fā)展
目前，B2B市場(chǎng)已經(jīng)基本完成了市場(chǎng)培養(yǎng)、產(chǎn)品服務(wù)定位、市場(chǎng)區(qū)域劃分等培育期工作，開始進(jìn)入到高速發(fā)展階段。未來(lái)2-3年內(nèi)，B2B領(lǐng)域?qū)⑹侵袊?guó)電子商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。雖然電子商務(wù)相關(guān)的法制標(biāo)準(zhǔn)不健全，社會(huì)信用體系、電子支付體系等不完善對(duì)行業(yè)發(fā)展帶來(lái)一定的影響，但總體來(lái)看，中國(guó)整體貿(mào)易環(huán)境的迅速持續(xù)發(fā)展，越來(lái)越多的中小企業(yè)電子商務(wù)意識(shí)的日趨成熟，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、服務(wù)的成熟等利好因素，都將推動(dòng)未來(lái)2至3年中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)進(jìn)入快速發(fā)展階段。
據(jù)顯示，2006年中國(guó)B2B電子商務(wù)交易規(guī)模為9957億元人民幣，2007年增長(zhǎng)率為25.5%，交易規(guī)模為12500億元人民幣，能源、化工、制造、流通等領(lǐng)域大型行業(yè)企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的深入介入，是市場(chǎng)規(guī)模大幅度增長(zhǎng)的核心動(dòng)力。預(yù)計(jì)未來(lái)兩年，我國(guó)B2B電子商務(wù)交易規(guī)模將繼續(xù)高速增長(zhǎng)，2008年將增長(zhǎng)至約16200億元人民幣，2009年交易規(guī)模有望增長(zhǎng)至約21300億元人民幣。
報(bào)告指出，2008年將有七大因素影響中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)：第一，B2B電子商務(wù)交易平臺(tái)凸顯行業(yè)特性。為了向細(xì)分行業(yè)深入，分行業(yè)得以提高服務(wù)能力，按行業(yè)特性降低交易成本，國(guó)內(nèi)將出現(xiàn)大量的行業(yè)B2B網(wǎng)站。第二，行業(yè)B2B聯(lián)盟發(fā)展迅速，成為垂直B2B平臺(tái)發(fā)展的重要途徑。第三，B2B網(wǎng)站市場(chǎng)前景看好，仍有較大上升空間，各類投資將繼續(xù)涌入。第四，繼續(xù)完善產(chǎn)品交易規(guī)則，是B2B交易平臺(tái)始終不渝的前進(jìn)方向。尤其是誠(chéng)信交易規(guī)則的建設(shè)，將是成功的關(guān)鍵。第五，B2B電子商務(wù)平臺(tái)的交易配套服務(wù)將趨于更加完善。用戶體驗(yàn)繼續(xù)提高，交易配套服務(wù)逐步完善。第六，電子商務(wù)平臺(tái)間不斷創(chuàng)新交易模式，開展差異化競(jìng)爭(zhēng)。第七，從信息提供向服務(wù)提供平臺(tái)轉(zhuǎn)變。隨著中國(guó)貿(mào)易渠道的多樣化，貿(mào)易客戶的需求都將加快平臺(tái)服務(wù)的功能，由資訊提供向交易服務(wù)轉(zhuǎn)變，幫助企業(yè)有效獲取商機(jī)并最終拿到定單。
未來(lái)，整個(gè)B2B領(lǐng)域?qū)⒊尸F(xiàn)兩大趨勢(shì)：一個(gè)是寡頭趨勢(shì)，另一個(gè)是細(xì)分趨勢(shì)。而對(duì)一些以商業(yè)搜索和商業(yè)信息服務(wù)為業(yè)務(wù)方向的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，不斷改進(jìn)的強(qiáng)大的技術(shù)支持，不斷完善自身的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，時(shí)刻以用戶的需求為導(dǎo)向，是國(guó)內(nèi)B2B電子商務(wù)領(lǐng)域取得成功的關(guān)鍵。
C2C未來(lái)存在巨大空間
據(jù)顯示，2007年我國(guó)各C2C電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模為410.4億元人民幣，較2006年增長(zhǎng)90%。C2C模式一直是我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物的主要形式，預(yù)計(jì)未來(lái)兩年我國(guó)C2C電子商務(wù)網(wǎng)站的總營(yíng)收規(guī)模將繼續(xù)迅速增加。2008年C2C電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模將增長(zhǎng)至約678億元人民幣，增長(zhǎng)率為65.2%，2009年交易規(guī)模將增長(zhǎng)至約1023億元人民幣。
分析指出，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)C2C電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展將會(huì)受到以下五種趨向因素的驅(qū)動(dòng)和主導(dǎo)：
趨向一，C2C電子商務(wù)尚處于市場(chǎng)發(fā)展初期，未來(lái)存在巨大的上升空間。C2C電子商務(wù)市場(chǎng)仍處于發(fā)展初期，有C2C購(gòu)物經(jīng)歷的網(wǎng)民不足三成，且集中在大城市，普及率比較低，相對(duì)屬于小眾應(yīng)用，在這背后所隱藏的是一個(gè)巨大的增量市場(chǎng)，有著非常大的上升空間。未來(lái)幾年，我國(guó)C2C市場(chǎng)的發(fā)展將由量變到質(zhì)變，進(jìn)入快速發(fā)展階段。
趨向二，寡頭博弈，C2C平臺(tái)玩家有限，進(jìn)入門檻高。在現(xiàn)階段，C2C平臺(tái)的免費(fèi)策略需要大量的資金投入來(lái)維持，市場(chǎng)的進(jìn)入者除了有大量的資金外還需要有超強(qiáng)的人氣和技術(shù)實(shí)力。
趨向三，充分利用自身資源，開展差異化競(jìng)爭(zhēng)。C2C平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng)是人氣、信息流、物流、資金流的競(jìng)爭(zhēng)，如何結(jié)合既有自身資源，是C2C平臺(tái)取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。易趣被TOM收購(gòu)后可以考慮利用增值業(yè)務(wù)來(lái)提高吸引力，拍拍則可以發(fā)揮騰訊即時(shí)通訊等整體平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，百度最強(qiáng)大的當(dāng)然是搜索能力、廣告競(jìng)價(jià)系統(tǒng)和人氣。
趨向四，C2C平臺(tái)新的盈利模式將出現(xiàn)，廣告模式有望成為盈利重點(diǎn)。C2C平臺(tái)的盈利問(wèn)題一直擺在參與者面前，包括淘寶網(wǎng)推出的“招財(cái)進(jìn)寶”，但是尋找到適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的盈利模式是一個(gè)艱難的旅程。C2C平臺(tái)收費(fèi)是必然，但是“付費(fèi)”必須基于“價(jià)值”，如何推出賣家和買家需要的、可以接受的、極具價(jià)值的服務(wù)，是盈利的前提與關(guān)鍵。而為C2C用戶推廣業(yè)務(wù)的廣告模式，將有望成為盈利重點(diǎn)。
趨向五，C2C電子商務(wù)平臺(tái)趨向于為用戶提供更加完整的解決方案。從平臺(tái)自身來(lái)看，C2C平臺(tái)將為用戶提供更加完整的購(gòu)物解決方案，其目的則是最大限度地降低交易成本，而即時(shí)通訊、社區(qū)資源、搜索以及物流等都是降低交易成本的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以上諸多領(lǐng)域會(huì)逐步融入。
網(wǎng)絡(luò)將成第二大媒介
隨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的逐步深入，企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的認(rèn)知和需求越來(lái)越明確，企業(yè)需要的是一個(gè)專業(yè)化、個(gè)性化、多元化、互動(dòng)性、及時(shí)性的、符合企業(yè)推廣需求的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)。
據(jù)調(diào)查顯示，截至2007年底，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷市場(chǎng)總體規(guī)模首次突破100億元這一歷史大關(guān)，達(dá)到104.1億元人民幣。到2011年，網(wǎng)絡(luò)將成為第二大廣告媒介。受門戶、垂直、聯(lián)盟、視頻、社區(qū)、郵件、游戲內(nèi)置、分類等各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域廣告投放快速增長(zhǎng)的有力驅(qū)動(dòng)，2007年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模年增長(zhǎng)率為54.2%。而中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)比網(wǎng)絡(luò)廣告更為強(qiáng)勁，2007年比2006年增長(zhǎng)73.8%，規(guī)模擴(kuò)展至27.3億元人民幣。據(jù)預(yù)計(jì)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)年增長(zhǎng)率在未來(lái)兩年將繼續(xù)保持50%以上的年增長(zhǎng)率，高出傳統(tǒng)媒體廣告年增長(zhǎng)率一倍以上。
從未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)廣告代理市場(chǎng)的發(fā)展前景非常樂(lè)觀。雖然目前價(jià)格戰(zhàn)、操作手段不規(guī)范以及誠(chéng)信等問(wèn)題在一定程度上阻礙了網(wǎng)絡(luò)廣告代理市場(chǎng)的健康發(fā)展，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶的增長(zhǎng)、寬帶用戶數(shù)的增長(zhǎng)、網(wǎng)絡(luò)廣告表現(xiàn)形式的增長(zhǎng)以及創(chuàng)新、廣告代理商的專業(yè)化水平提高、中立第三方的廣告及網(wǎng)站監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)成熟等，將會(huì)有越來(lái)越多的廣告主企業(yè)愿意投放廣告到互聯(lián)網(wǎng)上。
有分析家認(rèn)為，在2008年，將有五種變革引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)走向：第一，媒介的碎片化、傳播的去中心化，受眾的分散化，導(dǎo)致了集中采購(gòu)、分布投放、效果集合、精準(zhǔn)營(yíng)銷的趨勢(shì)將更加明顯。第二，資本的洗禮、市場(chǎng)并購(gòu)將使廣告產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)形成幾大陣營(yíng)，各環(huán)節(jié)市場(chǎng)的局部將形成壟斷，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的競(jìng)爭(zhēng)和博弈將更加明顯和激烈。第三，媒介購(gòu)買趨于集中，媒介去中心化、碎片化，導(dǎo)致媒介與代理的競(jìng)爭(zhēng)博弈中，媒介地位、議價(jià)能力有趨于弱勢(shì)的危險(xiǎn)。第四，廣告與營(yíng)銷的邊界，受眾與用戶的邊界，媒體與媒介的邊界進(jìn)一步趨向模糊，在用戶參與、用戶主導(dǎo)的新媒體環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)廣告的服務(wù)模式正在發(fā)生根本的改變。第五，高度開放的廣告交易平臺(tái)的出現(xiàn)和發(fā)展，預(yù)示著網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)業(yè)鏈將向更為開放、更趨標(biāo)準(zhǔn)化、分布式的精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)快速發(fā)展。
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